Distributieovereenkomst

Print

Als u uw producten niet zelf op de markt wilt brengen maar dit graag over wilt laten aan anderen, dan kunt u kiezen voor een distributie- of een agentuurovereenkomst waarbij de distributeur of de agent als een tussenpersoon optreedt.

De distributeur verkoopt, in tegenstelling tot de agent, uw producten in een bepaald gebied voor eigen rekening en risico. Vaak gebeurt dit op basis van een zekere mate van exclusiviteit. De distributeur kan veelal zelf de verkoopprijs bepalen.

Agentuurovereenkomsten geven de agent de bevoegdheid om namens de leverancier overeenkomsten met derden te sluiten. Wanneer u een agentuurovereenkomst aangaat, is het belangrijk om duidelijke afspraken te maken over wat de agent precies voor en namens de leverancier gaat doen. In tegenstelling tot de distributeur heeft de agent geen inkooprisico omdat hij namens de leverancier verkoopt. De leverancier heeft daarmee veel meer invloed en zeggenschap over het handelen van de agent, waardoor de agent veelal afhankelijker is van de leverancier dan de distributeur.

Een distributieovereenkomst of een agentuurovereenkomst?

Het sluiten van de distributieovereenkomst is wettelijk niet verplicht maar wel aan te raden om eventuele conflicten te voorkomen. De regels voor de agentuurovereenkomst zijn in tegenstelling tot de distributieovereenkomst niet wettelijk geregeld. Dit komt door de sterkere afhankelijkheidspositie van de agent. Ook zijn de regels over de beëindiging van de overeenkomsten anders. Daarom is het zeer belangrijk om te weten of u te maken heeft met een distributieovereenkomst of met een agentuurovereenkomst.

Het is raadzaam in de distributieovereenkomst de volgende vragen te beantwoorden: 

  • wie is waarvoor aansprakelijk?
  • welke vergoedingen gelden er?
  • wat zijn de betalingstermijnen?
  • wie gaat de marketing doen en op welke manier gaat dat gebeuren?
  • welke goederen zullen onder de overeenkomst vallen?
  • welke mate van exclusiviteit geldt er?

Heeft u vragen over de distributieovereenkomst? Neem dan contact op met een van de advocaten van sectie Ondernemingsrecht. Wij helpen u graag verder.

Uw doel, ons doel!

Onze specialisten


Stel hier uw vraag of bel +31 (0)71-7502223